成都轻质材料销售如何借力短视频与直播

在“注意力经济”时代，短视频与直播已成为轻质材料企业触达客户的新基建。成都企业通过“场景化内容+专业化表达”，将冰冷的技术参数转化为可视化的解决方案，在激烈的市场竞争中开辟了“云上赛道”。

从“产品展示”到“场景演绎”
传统材料销售依赖样品册和PPT，而成都某企业用短视频重构了认知逻辑。在拍摄ALC墙板时，团队没有简单展示材料断面，而是模拟了三种极端场景：用喷火枪烘烤表面（展示A级防火）、让卡车碾压板材（展示抗压性能）、在板缝处倒水（展示憎水性能）。这种“暴力测试”视觉冲击力强，单条视频播放量突破50万，直接带动询盘量增长3倍。

专家IP的“人设打造”
在抖音直播间，工程师老李穿着工装，手持游标卡尺，边测量边讲解：“这块陶粒混凝土板容重650kg/m³，相当于普通混凝土的1/3，但抗折强度达到4.5MPa……”这种“技术流”直播风格，意外吸引了大量设计师和施工方关注。更巧妙的是，团队将直播切片二次加工，生成“3分钟看懂材料参数”系列短视频，形成内容矩阵。

工地现场的“沉浸式营销”
某轻钢别墅企业将直播间设在成都郊区的在建工地。观众可看到从地基处理到主体封顶的全过程，工程师实时解答“龙骨间距多少”“隔音效果如何”等问题。更创新的是，企业开发了AR看房功能，观众点击屏幕即可查看不同材料的装修效果。这种“所见即所得”的体验，使转化率比传统展会高出5倍。

未来模式：数据驱动的精准触达
领先企业已开始构建“短视频-直播-CRM”的营销闭环。在成都某材料电商平台，用户观看视频的时长、互动问题等数据被实时分析，自动生成客户画像。当某开发商频繁浏览“超低能耗建筑”内容时，系统会推送定制化解决方案，并安排对应区域销售跟进。这种“内容种草+数据收割”的模式，正在重塑建材行业的销售逻辑。